销售三要素是什么
销售是一个汉语词语 ,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
销售三要素
销售三要素是指需求、购买力、信心。这三个要素是销售是否成功的决定因素。
1、需求
客户对你所提供的产品或服务是否有需求。
2、购买力
客户是否有足够的购买力购买你的产品或服务。比如说客户要买一辆车,大家都知道越贵的车性能越好,安全系数越高,但不是人人都能负担起高端车的价格。
3、信心
对产品和服务是否有信心,对销售是否有信心。如果客户无法认可产品、销售,那么也会影响成交。
销售原理及销售关键
1、销的是什么——自己
销售时首先要把自己销售给顾客,因为顾客不接受你就不会给你机会,就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁,对顾客来讲,你自己与产品是融为一体的,所以一定要让自己看起来像个好产品。
2、售的是什么——观念
所有的人都有已经形成的价值观,有他自己想追求的观念。所以在销售时要配合顾客的价值观,把顾客需要的产品卖给他,让他主动的去接受产品带来的价值。
3、买的是什么——感觉
顾客买的并不是产品本身,而是买产品带来的感觉,是看不见摸不着、各种感受的综合体,感受越好,产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感觉。
4、卖的是什么——好处
买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐,同时避免没有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖好处,一般的销售人员贩卖产品。
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