客单价是什么意思
客单价的计算公式是:客单价=销售总额(除去打折等优惠之后的算下来的钱)÷顾客总数,或者是客单价=销售总额÷成交总笔数(五个人买10笔算五笔)。
客单价跟笔单价有什么区别
须要举例子才可以说清楚。
例如,前前后后有10个买家,在你的淘宝店铺里购买了一共1000元的商品。
其中,有9个人只拍了一笔付款。还有个人小C,是新手,不懂怎么加入购物车,于是分别拍了3笔,拍了一笔牙刷,付款了。又拍了一笔杯子,付款了;又拍了一管牙膏,付款了。
注意:这里的笔数是“卖出宝贝”淘宝订单号的笔数
例如,张三他把5个商品加入购物车,拍下付款,那么,这只是一个单子,不是5个单子。因为,卖出宝贝里只有一个淘宝订单号。
接下来我们再来解释客单价和笔单价。
客单价,就是每一个客人平均消费的额度,总额度/客人数量=客单价,这里就是1000元/10个人=100元
笔单价,就是每一笔单子的评价额度,总额度/订单笔数=笔单价,这里就是1000元/12笔(9笔+3笔)=83.33元
淘宝客单价对于卖家来说非常重要。
客单价对商家有何意义
1)提高产品利润,留存商家。也就是客单价越高,卖家可以有更大的利润空间。
2)提高商家服务能力,带来消费者满意度。(客单价高,商家的服务能力更好,消费满意度会更好。)
3)提高付费工具收入,也就是淘宝站内付费工具理论是可以获得更多的收入。如果客单价较高,理论上就拥有了足够的利润空间去记性淘宝站内的广告投入,也是高客单价的意义。
所以对于卖家而言,要在可能的情况下不断的追求高客单价,因为单纯靠跑量挣钱是比较辛苦的。当然,想要提高客单价,对于各方面能力以及持续创新等都有较高要求,这需要不断的努力。
客单价造句
1、试水休闲餐饮模式,推销小南国品牌中餐店,2014年上半年的人均客单价83元。
2、原理很简单,回归各平台,既然是模拟一个好产品那每个平台侧重的权重是不一样的,好评率丶停留时间丶客单价丶销量丶收藏量等等等等。
3、寺库网CEO李日学在接受《每日经济新闻》记者采访时曾经表示,普通用户其实不会持续购买奢侈品,这导致奢侈品网站的客单价很高,平均一单能达到左右。
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